计小四看出对方是个极有主见的人，也就不讨嫌跟在身边。而是远远的候着，准备对方随时有需要的时候就上前。

四季布庄的货物，大大方方摆在铺子上，可以上手摸，成衣还能试穿。

没人在耳边聒噪。

杜先生第一次感觉这个购物体验不错。

他讨厌有人在自己耳边唠唠叨叨。

他随意扫了眼计小四，是个识趣的铺子掌柜。

难怪四季布庄，能在小小的流民山庄生存下来。

流民的购物力，用脚趾头都想得到。

舍不得吃，舍不得穿。

想赚他们的钱，难啊！

四季布庄能生存下来，让流民心甘情愿掏钱消费，良好的服务态度肯定起到了促进作用。

杜先生观察了一番，正是傍晚放工时间，一炷香的时间，布庄就来了三拨客人。

低价区，高价区，泾渭分明，互不干扰。

装饰区，也进行了区分。

小小布庄，区域划分合理，可谓是五脏俱全。

货物备得也很全，做工扎实。

杜先生随意挑选了几根木簪，雕工挺好的，然后结账走人。

计小四一边将木簪包起来，一边说道：“先生还需要别的吗？我们新进了一批香囊，除了常见的茉莉香，桂花香，还有牡丹花香，药香……”

计小四算是看出来，眼前这位先生眼界高，估摸是看不起店里的货物。

偏偏对方又买了木簪，于是他灵机一动，开始推销香囊。

他判断，眼前这位顾客，可能喜欢独特一点的物件。

价值其次，关键是要投其所好。

当杜先生听到木棉香，他果断说道：“拿几个木棉香的香囊给老夫看看。”

“好嘞！”

计小四不管拿出木棉香，其他少见的香囊也都拿出来。

生意嘛，无非就是尽力。

香囊针线极好，一看就知道是专业的针线娘子缝制，绝非哄人的稀烂货。

香囊里面的香包，味道也很独特。

“你们制作香囊，莫非有特殊手艺？”

花香长期不散，又不会浓郁刺鼻，挂在腰间，真正合适。

计小四含笑道：“客人好眼力，我们家的香包，都是大师傅独特手艺调制。保证只此一家，别无分号。”

杜先生问道：“京城的四季布庄，和你们是一家？”

哎呀，这位客人是京城来的啊。

看来对方应该是东家的客人。

计小四热情道：“京城的四季布庄，是二分店。我们这里，是一分店。”

杜先生笑了笑，“你们东家做生意有意思，开布庄，不先在京城开店，反而选在荒僻的山庄开店。京城的分店，成了二分店，有点意思。”

计小四含笑说道：“客人有所不知，我们店从一开始，宗旨就是服务广大开荒流民，并没指望赚钱。后来生意起来了，才考虑在京城开分店。”

这话，听听就成，别当真。

开店做生意，哪能不赚钱。

服务开荒流民，不过是赚钱的一种手段。