夕阳西沉，遵化城中熙攘未歇。近日顺天府、永平府两府商人汇聚，给这座宁静的小城带来热闹、喧哗、兴盛。

这些前来参加招商大会的商人中，多半背后都是两府的缙绅、商会的头领、当家人。没点背景，即便拿着巡抚衙门的免税单，也难以让收税的官员、小吏屈服。

在巡抚衙门中的屋舍中依稀可以听到夜色中的喧闹。一处偏厅中，身形圆胖胖的张承剑招待着前来拜访他的贾环，听贾环介绍过情况之后，坐在椅子中沉思着。

贾环并不着急着去催张承剑，喝着茶，感受着冬季的清冷。

200两银子的“出场费”，他是看不上的。并且终究借用的山长巡抚的威名，不如让张承剑直接去谈。好处自然是给张承剑。

周掌柜大约知道东庄镇的情况。薛蟠让人在东庄镇开了一家布匹店。知道情况并不令人意外。给出的烧制瓷器的配方，即便是普通的配方，他也很心动。

东庄镇的扩张规模终究是有限的，会在一两年内停止。现在最为红火的砖窑、建筑队，在经历了高速扩张期之后，必将面临着市场萎缩的局面。在社会大部分人停留在温饱线以下的情况下，面向普通民居的砖窑面临这样的情况是必然。

出路有三条：第一，提高生产效率，降低烧砖成本，以低成本扩大周边市场。但这基本不现实。烧砖本来就没多少技术含量，还怎么降低成本？

第二，提高砖窑产品的品质，由出产最普通的红砖，转而烧青砖、琉璃瓦，特殊砖等。提供给中高端人群。这具备技术含量和无可替代性。

第三，改烧瓷器。高档、精美的瓷器历来是属于奢侈品的范畴。技术、工艺的限制、要求也最高。不过，可以先从中低端的瓷碗、瓷杯、茶具、酒杯做起。飞马踏燕、唐三彩、汝窑、成窑这些就别想。慢慢改善。

张承剑思考了很久，抬起头，看向贾环，“子玉的意思是由我去和许管事谈？”言语间有些犹豫。

贾环点头，笑道：“世兄不必担优。郑国舅在京城中横行，但可未必敢惹山长。你是山长的儿子，而许管事只是郑国舅府上的奴仆。压他一头理所当然。”

张承剑微微笑了笑。好话，人人都爱听。

贾环道：“我与世兄同去。真要山长知道郑府的做派，怕是要训斥一声：粗鄙之徒，安敢妄称国舅。”

张承剑圆脸上的笑容扩大。这是一句实话。国舅礼法上只有皇后的兄弟才能这么称呼。他父亲是御史出身，又是名儒。这么训一句，很有可能。

张承剑心里同意贾环的建议，道：“子玉，如你所言，烧制陶器的配方于砖窑很重要，我占一成股份于心难安，还是送给砖窑吧。”

贾环劝道：“世兄不比纠结于此。权当是书院弟子们对山长的一片心意。”庞泽给他说过山长没有钱给幕僚发薪酬，他总得为山长谋划一二。

其实，最佳的办法是通过字画、书来运作，但终究是见效慢。砖窑现在一成股份，价值2千两银子左右。但贾环估计，他这个决定，咸亨商行的掌柜们不会反对。