“打架斗殴的，一律开除，车间内出入要有安保人员，因为肯定会有人从流水线带东西出来，不说别的，电视机保险丝是铜丝，这个肯定有人偷，抓到就开除，一旦开始运行，就要高标准，因为我知道，我要求你们一百，你们只做五十，若是我要求五十，那就什么都不做了。”

“对于人事部、财务这两个部门要做到人按照规矩做事儿，最重要的就是财务，账目要清晰，咱是三年免税，不过是返税制度，市财政局随时会查，如果有人想进监狱里看一看风景可以去，我提前说一声，我在市里有人，打声招呼多判个两三年跟玩似的。”

“制度要完善，一个人从人事部登记入职，接着哪个部门把人领走，再到业绩考核，考核不达标，再从人事部离职，要形成谁签字谁负责，不要拿身份证来糊弄鬼，吃空饷，加大考核标准，工资标准提高，同时人事部要做到熵减！”

“什么是熵减？就是损耗，就是淘汰，我相信一百个人里面有一个优秀者，所以我们要淘汰掉九十九个人，才能得到一个优秀的管理者，正式生产后，每个月做业绩达标率，每三个月裁掉最后百分之十的人。”

下面的人虽然早就听说了一些事情，但是听到如此高的淘汰率，脸色纷纷变了。

“内部管理不是你好我好大家好，你们好了，我就不好了，对于底层流水线上的员工管理，要从安全、效率、盗窃、损耗等多方面去管理，做事情要想到前面去，对于管理层，要做到高效的执行，同时要变通的达标。”

“高效的内部管理是为了往外输出，市场方面暂时由我亲自负责，销售渠道一直是个大问题，远的地方运输更成问题，想要打通这么复杂的销售渠道，没有五年，甚至更久是不可能的事情，所以为了方便运输，更快的打通全国销售网，采用组装的方式来运输！”

“我们只生产电视机核心，剩下的屏幕、外壳、电线、喇叭从最近的厂家定制，好处就是，方便运输，不会造成过度的损坏，坏处就是，合作厂商众多，质量没有保障，为了保证质量，必须是主厂认定合格后方才能够采用。”

“每个省一个代理商，做一份周边人口、消费能力、人口年龄结构、每百人拥有电视机的数量，做出一份评估图，组装非常的简单，有一个几十亩的小工厂就可以，高效的往周边县、镇、村投放！”

“要掌控终端销售的价格，代理商没有定价权，同时通过数据评估后，给经销商定任务，达成任务后，主厂给返点，销售高的，可以给十万、三十万、甚至是一百万的返点，但是对于低效的代理商一定要淘汰。”

“还有就是产品出了厂以后，要严格监控，出库要有单据，送往哪里，那边的库管员要有单独的回执单，这个非常重要，在佳美食品出过什么事情？月底查库，莫名其妙少了七十万的货，报警了，查了半天，给代理商送货的司机，跟代理商是亲戚，在财务也认识个人，把单子一撕，光明正大的抢劫！”

“所以要用好传真，不要司机拉着一车货出去，押车的几个人一合计，妈的，一个月工资才几百，拉着一车货十几万，干它一票吧，连人带车带货全没了，保持高效的沟通，管理机制内要让一切人都无缝插针！”