“这个价格是真的做不到。”梁总在一旁急忙开口道：“按照目前的市场价格，基本上都在三百美金左右，就算是诺基亚，爱立信这种有自主专利权的，价格也顶多做到两百美金，所以我们的价格是两百八。”

陆峰对于两百八这个价格不太接受，诺基亚和爱立信的成本不足一百美金，对方简直是把他当傻子耍，一直没说话的张总在一旁开口帮忙压了压价格。

在压价方面谈判的颇为难，梁总和蔡总认为，价格如果下放的太快，对方一定会认为还有空间，就好像买衣服砍价，双方必须一块一块的来回拉扯，最后成交的时候，买房才会认为自己拿到了最低价。

双方在会议室内吵了一上午，各种让价后，价格最终压到了两百六十美金，已经是晚饭时间，蔡总坐在那脸色不好看，将面前的文件夹合了起来，沉声道：“我们是本着助力小企业发展，是为你们着想的，不要以为我是好好先生，坤泰先生，你做的很过分。”

“我们也是认为价格过高，并没有给出一个具有诚意的价格。”陆峰站起身回道。

双方火药味十足，蔡总掉过头直接走了，梁总急忙过来打圆场，满脸堆笑道：“不好意思啊，他情绪不太对，做技术的就是这样，相信您的这位工程师比较了解，都是有什么说什么的直肠子，我们先吃饭。”

梁总性格很好，说话很会照顾人的情绪，不断地安抚着陆峰，时不时拉上张总说几句，颇有一种自己人的感觉。

“希望您能多理解，我们在尽最大的努力，把价格做下来，昨天也跟您说了，这个项目是他在董事长那边申请下来的，现在投入这么大，第一批产品就亏钱，他没法交代啊。”梁总跟在陆峰身边，像是个小跟班一般耐心道：“既然是张总的朋友，我肯定尽最大的努力，帮你们把价格压下来，这也对得起朋友二字，但是，这里面有个成本问题。”

张汝京在一旁被梁总不断地提起，他也不好意思再沉默，开口道：“梁总还是比较照顾小企业的，价格这方面可以再谈，用不着上火。”

“我也是打工的，这个价格还需要上报，最后成交价多少钱，其实跟我没什么关系，我负责市场部，卖出去就行，这个项目挣不挣钱，那是蔡总的事儿。”梁总颇为神秘的跟陆峰说道：“最后价格不行，项目亏了，我闷着乐呢。”

梁总说完一脸你懂得的表情，陆峰见此笑了笑，心里暗想，你真当我是三岁小孩子呢？

跟梁总的沟通颇为顺利，中午吃饭的时候，对方也说了很多‘掏心窝子’的话，张嘴闭嘴就是给张汝京面子，虽然张汝京在台积电只是挂了个顾问的名，不过他现在可不是边缘人物，拥有十几年德州仪器的工作经历，在俩家企业的沟通和交流起到非常重要的作用。

饭桌上相谈盛欢，俨然一副自己人的样子，陆峰聊到开心处提出订单要是按照理想的价格谈成了，一定会给梁总包一个结结实实的红包。

“收礼可不是一件好事儿，这都是我应该做的，作为张总的朋友，那也是应该的。”梁总看上去略显醉态，一只手撑着下巴，醉眼朦胧的朝着陆峰问道：“我们都是自己人了，你就说个实底，现在还跟哪些厂家在联系，价格是多少？我尽可能的给你往下压。”